认清形势 转变观念 团结奋进 加快发展

　　一、2013年回望

　　2013年的工作指导思路是“团结合作，逆市而上，真抓实干，稳中求进”。过去的一年，虽然市场情况不太乐观，但大家的努力仍然值得肯定。

　　（一）获得的荣誉

　　1、29～70MW燃气热水炉通过国家级鉴定为＂国内领先水平＂；

　　2、省级质量管理先进企业；

　　3、湖南省“守合同重信用”单位和湘潭市“守合同重信用”单位；4、湖南省机械工业科学技术三等奖；

　　5、湘潭市“产学研”合作奖和科技进步二等奖；

　　6、湘潭市安全生产标准化企业。

　　（二）市场销售情况

　　1、市场的亮点：黄金叶烟厂刘海军、贺黎明做的2×40T总包工程；

　　2、国内首家电商交易平台开始运作，市场工作重心开始向北转移。

　　（三）技术开发有所突破

　　1、自己设计开发了7～70MW系列燃气热水炉；20～75T循环流化锅炉；

　　10～15T烟梗锅炉和小型生物质锅炉系列。引进了20～75T循环流化燃煤矸石锅炉系列和导热油炉系列。

　　2、获得专利7项，还有6项在申报，其中包括发明专利2项，QC成果有4项。

　　3、锅炉产品定型能效测试已经完成40种，基本已经测试。在原有设计软件基础上，用PLM进行系统三维设计，缩短了设计时间，防止错误的发生，提高了效率。

　　（四）生产装备逐步完善

　　2013年度共计投入生产103台锅炉和26套配件，579蒸吨。

　　1、膜式壁搬迁升级后生产出非常靓丽的产品，数控锅筒钻、折板机、变频焊机等新设备投入使用。

　　2、产品全新包装，让人＂眼前一亮＂，买产品就是买包装，生活品如此，工业产品同样如此。我们和中南大学合作，更换了＂土八路＂的产品包装，换上了亮丽的新装，受到了客户的青睐。

　　3、材料的利用率93.5%以上，能够利用的材料都用上了，废铁明显减少了。

　　（五）管理体制变革

　　1、股权已经由港资转为内资，股东支持的力度加大。

　　2、精兵简政，近年来，行政管理工作人员减少近三分之一。导入办公自动化，实现数字化管理，提高办事效率。生产管理体系进行调整，按＂扁平化＂的管理原则，由原来的生产部、车间、班组减少了车间这个层次，实行生产部直接管到作业班。

　　3、总包工程进度明显加快。

　　4、大宗材料从厂家直接采购，减少了中间环节，降低了成本。

　　5、采取多种措施收应收款，取得明显的成效，多年的“钉子户”被拔掉。

　　今年党委工作丰富多彩，发展了5名新党员。工会8月份召开了职工代表大会，签订工资集体协商协议，同时开展了“送清凉”等一系列活动。

　　二、2014年展望

　　2014年是放开手脚大干的一年，眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来！新的一年我们应该紧跟党的十八届三中全会改革的步伐，认清形势；围绕节能环保的主题，转变观念；加快步伐，拓展视野，开拓市场，增加效益；全面提升企业的整体素质。

　　新的一年，二期厂房盖好了，新设备也上来了，技术也储备了，“土八路”的包装也换了，资金也准备了，在“中国驰名商标”“国家高新技术企业”的光环照耀下，应该是“八仙过海，各显神通”的时候了，我们要全身心投入到工作中去，把业绩做上去，让效益提上来。

　　2014年生产经营计划目标

　　年有效销售合同2亿元，实现年利润1000万元。上缴税收700万元。完成锅炉A证换证工作，争取压力容器达到三类认证。达标“旅游式工厂”；争取成为省级技术中心。

　　（一）认清形势

　　1、改革的形势

　　党的十八届三中全会和中央经济工作会议已经明确了改革发展的思路，国务院国发〔2013〕37号文件《关于大气污染防治行动计划的通知》中：“加强工业企业大气污染综合治理。全面整治燃煤小锅炉。加快推进集中供热、‘煤改气’、‘煤改电’工程建设，到2017年，除必要保留的以外，地级及以上城市建成区基本淘汰每小时10蒸吨及以下的燃煤锅炉，禁止新建每小时20蒸吨以下的燃煤锅炉；对燃煤锅炉和工业窑炉现有除尘设施要实施升级改造。”

　　“京津冀、长三角、珠三角等区域要于2015年底前基本完成燃煤电厂、燃煤锅炉和工业窑炉的污染治理设施建设与改造，完成石化企业有机废气综合治理。”

　　2、节能环保的举措

　　当前国内的经济发展已取得了举世瞩目的成就，然而高速发展背后的雾霾、污水、固废正污染着美丽的家园。新一届政府提出建设“美丽中国”：“十二五”期间，国家对环保治理累计投入超5万亿，正进入黄金发展期对于节能环保行业来说，2013年是政策大年，频发的产业政策直接点燃了资本市场的热情，对于2014年，更多的是从“目标制定”转向“具体落实”，这样的转变将会导致投资逻辑发生转变，即从“政策预期”转向“企业盈利”。（转D版）

　　3、反腐倡廉的大气候

　　十八大后，反腐倡廉的新形势迫使我们要改变思维。一是靠勤快，广交朋友，走向市场；二是靠真情，以情动人，建立长期友谊，力争回头客。

　　4、利好政策的引导

　　国家政策重点支持中小企业采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品或提升产品质量和性价比的技术改造项目。税收“营改增”后相对制造业来说是个利好的消息。我们在政策的引导下发展壮大好企业。购置研发设备、仪器、软件，改造相关场地及设施，提升自主创新能力，培育出新的经济增长点。

　　5、观念转变

　　以智能机器为代表的第四次工业革命正在来临，智能收费系统把超市，银行收银员废掉了；机器人把工人废掉了……；智能汽车，智能驾驶把司机废掉了；3D打印把生产线都废掉了；微信把移动、联通、电信收费业务变免费了，你还经常发短信吗？马云的电子商务，全国一日送达最要命，把实体商店废掉了！

　　出路在哪里？最近世界500强也在找对策，他们的结论是：管道和人才！第一，是电子商务：线下（实体店）体验，线上（厂家系统网站）购买，由厂家亲自发货给顾客，这就是B2B模式；第二，是直销：由顾客介绍顾客，厂家直接给顾客广告宣传费，永远都有……大家设想一下，这个商业模式将狂揽多少顾客，多少渠道资源。因此，我公司已率先在锅炉行业首建电子商务销售公司，要尽快行成公司新的利润增长点。

　　（二）明确任务

　　我们制造行业面临新的机遇和挑战。一方面国家对制造业会加大投入和支持的力度；另一方面产业要升级，产品要换代，企业要转型，才会跟上时代的步伐。传统的经营模式将由全新的B2B模式代替。未来的制造业，进入互联网新时代，个性化，定制化，差别化是方向和主流。

　　围绕目标各部门要做的工作

　　1、市场部完善和规范市场管理体系，开发北方及央企市场，要占市场份额60%以上；充分发挥好电子商务平台“品质好、价格低、交货快”的特点，小型炉分步通过电商平台进行交易；完成三台130吨高温高压（次高温次高压）锅炉产品和开发余热锅炉、垃圾焚烧炉、煤矸石炉、烟梗锅炉差别化市场；承接好中海油等单位压力容器生产。

　　2、生产部完成年产值8000万元，材料利用率≥93%以上，按合同如质如期完成生产任务；严格控制生产成本，＂6S＂管理常抓不懈。

　　3、研究所开发新产品，如余热锅炉、导热油炉、垃圾焚烧炉，优化老产品；完善20～220T循环流化锅炉产品的参数及基本配置；优化7～70MW燃气热水锅炉系列；专利年完成10项，其中发明专利2项。

　　4、工程部接到项目后，召集研究所，生产部、物供处、安装公司等 “工程协调会议”，针对图纸、合同、原材料采购、材料配发统筹，设计技术，现场管理问题、工程预案做一个全方位的分析、统筹、商榷，划分相应职责。要及时准备施工计划，按合同计划完成工程项目；培训项目经理，提高他们的素质，让客户满意，为企业创造效益。

　　5、行政财务部要严格执行制度，及时招聘补充员工，处理和处罚不合格员工，员工的流出数控制在20%以内，提高后勤服务满意度。要保证企业的资金正常运转，及时到银行转贷和增加授信规模，及时做好经营分析和产品成本核算，加大清欠力度，合理避税，及时缴纳税收。

　　6、质检处对所有产品都要经过严格的检验，不通过检验的不得进入下一道工序，换句话讲就是没有质检员现场检验后签署的工时单是废单，实行产品质量一票否决。及时发放产品质量证明书，力争随货同行。

　　7、物资供应处的采购价格随行就市，大宗材料直接从厂家进货。特别是选好脱硫、除尘、脱硝的分包商，严禁二次转包，每年一次合格供方资格评定，联系辅机配套单位，做好辅机的售后服务。

　　8、用户服务处要及时处理用户的质量投诉，严格控制“三包”费用，建立健全用户档案。

　　从合同的进来到资金回笼、售后服务，是一个产品流程的闭环，上一环节要对下个环节负责，下个环节对上环节有验收义务，检查发现问题处罚后给予奖励。从售后服务的结果中考核相关责任部门和供货单位，各部门要相互合作和配合，才能环环相扣，共同实现我们的效益目标。

　　（三）共同努力，团结奋斗，全面实现公司的战略目标

　　全体员工要围绕目标努力做好工作

　　1、高管人员要严格要求自己，带头遵守各项规章制度，从我做起，坚持商务活动“公开、透明”，坚持用人上“公平、公正”，让所有员工有一个发挥聪明才智的平台。中层管理人员要明确自己的责任，要有不折不扣完成好任务的执行力。华为总裁任正非写的文章《力出一孔，利出一孔》中指出：所有的人都朝着一个目标聚焦去努力，这叫“力出一孔”；企业大了，很多人开始损公肥私，在公司身上割肉，那企业肯定完蛋，因此还要“利出一孔”。就是强调高层不能以权谋私，不能在外面兼职，不能搞关连交易，你的利益必须来自公司本身。

　　第一，积极思考，探索一条适合湘锅发展之路。眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来！

　　第二，坚持学习，古人云：富不学富不长，穷不学穷不尽。

　　学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。

　　第三，用付出和感恩的心态做事，首先是舍，就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。其次感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的对手。感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不断的帮助你，鼓励你；还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。

　　第四，细节决定成败。战略上藐视敌人，战术上重视敌人。战术其实说的就是细节。细节太重要了，尤其是关键环节的细节。可以有效地减少项目所承担的风险，我们都要抓细节，让追求卓越、 点滴做起落实到实际行动中来去。

　　2、全体员工要勤奋工作，遵守纪律。

　　⑴严格遵守规章制度，现在公司监控安装好了，用面孔和指纹识别刷卡机，销售人员驻办事处的出差240天/年考核，不在办事处的出差120天/年考核，其它时间要正常上下班，没有足够的时间和精力，怎么能做好销售。那种边玩边工作的时代已经一去不复返了。

　　时间就是事实。你做什么，你是什么人。你喝了一天酒，你就是酒鬼；你推销了一天，你就是销售员；你做了一辈子的生意，你就是商人。你的时间用在哪里，你的成就就在哪里。成就来自于持续的行动，没有一个人随随便便就能成功。

　　⑵敢担责任，一到承担责任的时候你推我，我推你，只要一个事没做好，每次都花很长时间找谁承担这个责任，找不到人，一个比一个会说。不承担责任，下次再失误也无所谓。

　　⑶说到做到、只认功劳，苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润，所以企业应该只认功劳，不认苦劳，重在结果。

　　3、党委和工会工作要围绕企业的转型升级，做好员工的思想稳定和技能再学习工作。

　　当前，我们还真的要花时间学习，有人瞧不起，看不见，不以为然的直销，现在正在以突飞猛进的形式取代传统的营销模式。未来几十年将是电商和直销业的天地，不看学历、背景、能力的低门槛的创业方式，受到青睐，冲击着各大企业的就业难问题。

　　一张文凭用一辈子，一个单位呆一辈子，开个门面就赚钱的时代过去了，思想有多远，就能走多远，不去改变脑袋，就无法改变口袋！

　　让我们共同努力，锐意进取，团结奋斗，为全面实现公司的战略目标而奋力前行！