燃气壁挂炉企业纷纷拓展南方市场

　　近年来，在我国南方地区，随着冷空气南下，南方人民要求供暖的呼声越来越高，加上生活条件和消费能力的提升，燃气壁挂炉就为南方居民采暖提供了新选择，面对这一新兴和广阔的采暖市场，“万和”、“诺科”和“戴纳斯帝”等本土品牌企业开始密切关注南方采暖市场的动态，谋划挥军南下。“小松鼠”和“万家乐”等本土品牌企业则更是率先打响了本土品牌“南征”的第一枪。在秦岭淮河线以南的很多一二线城市里，分户式采暖的壁挂炉市场正呈井喷态势发展。

　　2013年6月16日，小松鼠在南京成立壁挂炉华东运营服务中心，3个月后，该公司在长沙的湖南运营服务中心成立。不久前，包括该集团董事长李祖芹在内的公司高层管理人员悉数参加上海暖通展，并与辐射供暖供冷技术委员会联合主办了“南方供暖的研讨会”，在南方市场上与众多进口品牌“激战”的本土品牌“小松鼠”打出了一套“组合拳”，并且正在将其燃气采暖热水炉市场重心向南方地区移动。小松鼠2013年上半年比往年同期实现了40%的高速增长，主要因素来自于南方的零售市场。

　　万家乐在长沙望城投产建立150亩的热能产业园基地，并将其作为该公司布局战略新版图、发力南方地区采暖市场的重要一步，该产业园建成投产后，其燃气采暖热水炉的年生产能力将达到30万台。在市场零售终端，万家乐针对终端用户不同的需求，对终端用户在营销策略上进行细分，针对南方客户普遍对壁挂炉缺乏了解的现象，实施整合营销配合体验营销，使得万家乐壁挂炉品牌知名度得到最大的推广，并在各个地区建立专卖店，拓宽产品的零售渠道等。公司的产品配置考虑不同层次人需求，准备了高、中、低多种套餐，以供不同消费群体选择。

　　万和壁挂炉很早就已进入武汉和长沙市场，现在以走消费者体验为主的推广路径为主，产品根据南方环境特点，以满足在节能、可靠性和智能化方面的诉求为主，正利用万和传统渠道的优势进一步打开南方零售市场，目前销售范围已经由武汉、长沙扩展到安徽、江西、华东各省。在既有市场面的基础上，万和壁挂炉将从原有热源销售为主转变为暖通系统集成，同时在暖通系统集成基础上逐渐向新能源热水系统集成整体解决方案转型，最终与舒适家居领域接轨并共享市场资源。

　　2013年9月，意特尔曼在成都成立其在中国的第三个代表处，喜德瑞在武汉成立其在全国的第四家代表处。

　　2013年9月28日，在上海举办的暖通展会上，国产壁挂炉参展企业纷纷推出了适合南方市场的壁挂炉产品，同期举行了“南方城市建筑供暖方向分析与适宜技术推广研讨会”；10月22日，在重庆举行的国际知名机构重庆研发大会，将成立中欧共建低碳绿色建筑国际联合中心，引进欧洲先进的采暖系统关键技术，推动我国南方地区实现分散式供暖，这一系列的举措充分展示了中国壁挂炉企业发力南方市场的决心。目前南方市场燃气壁挂炉年销量在15—20万台左右，每年平均以30%的速度在增长。