夯实基础 共谋发展—— 宋 平在湘潭锅炉第2届2次职工（会员）代表大会上工作报告

 

    我们公司始建于1958年，转制后正式建立是2003年，于2010年3月整体迁九华经开区。2011年我们开始接手管理，前7年港商经营＋我们工作5年，共12年历史。

    一、以前的家底

    从2003年至2010年底，经营严重亏损。这时候公司董事会出手收购，才挽救了这个企业，不至于走向倒闭破产的深渊。

    二、近5年情形

    近五年共实现销售近4亿元，纳税3000多万元。五年来我们做了不少的基础工作，新建了一栋16000m2厂房，新增固定资产2000多万元，车子多了，收入高了，企业地位提高了，恢复了活力和生机，老树也长新枝了。

    1、是中国电器工业协会工业锅炉分会副理事长单位、湖南省机械工业协会常务理事、湖南省动力工程学会常务理事、湖南省焊接协会常务理事单位。

    2、通过了ISO9001：2008质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系、OHSAS18001：2007职业健康安全管理三体系认证，公司取得ASME规范认证和“S”和“U”钢印资质，连续三年是“湖南省质量管理先进企业”。

    3、连续四年是湘潭市“守合同重信用”单位，湖南省“守合同重信用”单位，公司“金峰”商标荣膺中国驰名商标。

    4、鼓励先进，树立正气，发现和推荐员工中的典型，如2011年销售冠军是刘海军（5224.91万元）、评选的优秀员工是黄云霞、罗鑫隆， 2012年销售冠军是胡建跃、评选的优秀员工是陈广林、贺 勇，2013年销售冠军是贺黎明、评选的优秀员工是贺 勇、王仁信， 2014年销售冠军是敖育华、评选优秀员工是贺 勇、郭献秋， 2015年评选的优秀员工是谭 昉、何 英 ；刘建元、黄云霞光荣当选为市11届党代表，谭 昉被评为市级“劳动模范”，唐 跃被授予市“专业技术习骨干人才”称号，自动焊班和手工焊班被评为湖南省“质量信得过班组”，自动焊班被授予全国机械工业“质量信得过班组”称号，自动焊班被公司命名为“谭 昉”班。员工同事之间的关爱也多了，如姜红秀得病后，大家都伸出了援助之手，捐款34270元。

    5、撤庙减“和尚”，提高员工收入，将部分职业社会化。

    机构设置：机构设置由2010年的4部、11个处、2办、4个车间等21个部门处室，精简调整为2015年的5个部门（4部1所，下设3个处、4条作业线）。

    公司总人数由2010年230人，到2015年168人，减少62人；管理人员由121人减少到78人，净减43人，一线员工由109人到90人，净减19人（增加20多个经销商），使部分工作社会化，如门卫、食堂、晒图等。管理人员与车间人员比例变化：管理人员与车间人员比例由53: 47变化为46:54 。

    工资待遇：工资待遇由2010年的2267.3元/月·人增长至2015年的3699.06元/月·人，增长1431.76元/月·人，增长63.15%，平均每年增长15.78%。一线员工最高收入是乌鲁木齐和阳春时达到了11000多元/月·人。

    6、长期与浙江大学、西交大、哈工大、中南大学技术合作； 是哈尔滨工业大学、西安交通大学产学研合作基地。与长沙有色冶金院、江西轻工院等总包工程协作；近年来科技工作取得了可喜成绩：已取国家专利26项，其中发明专利2项。流化床锅炉入选了《国家重点节能低碳技术推广目录》，入选了国家工信部《节能机电（设备）产品推荐目录》，燃天然气、煤矸石等劣质燃料锅炉产品被列入“《湖南省节能新技术新产品推广目录》”，29～70MW系列燃气热水锅炉产品及技术获得了“湖南省科学技术进步奖”、“湘潭市科技进步奖”和上海市节能产品证书，燃生物质流化床锅炉评为“湘潭市重点新产品”。SZF6～25t/h组合式流化床生物质成型燃料锅炉获国家级新产品、科技成果鉴定为国内领先水平。是国家“高新技术企业”， 湖南省和湘潭市“企业技术中心”， 湘潭市“工程技术中心”，“湖南省纳税信用A级单位”。

    2015年值得重复的几件事：

    （1）取得锅炉及压力容器ASME规范认证和“S”和“U”钢印；申请了自营进出口权，并在印度、斯里兰卡举行了产品展览会；

    （2）自动焊班被授予全国机械工业“质量信得过班组”称号；

    （3）29～70MW系列高效燃气热水锅炉关键技术及产业化湖南省科技进步三等奖；SZS25-1.25-Q湖南省重大首台套；获得一项发明专利即“一种燃生物质流化床锅炉”；

    （4）50t/h-9.81MPa的突破在，湖南省的锅炉制造第一台；

    （5）SZF6～25t/h组合式流化床生物质成型燃料锅炉获国家级新产品、科技成果鉴定为国内领先水平；

    （6）获湖南省级 “企业技术中心”；

    （7）“新三板”和券商签约，为公司下一步发展作好了准备。

    7、讲几个故事，说明一些什么

    “留胡子与买医保”，要想改变面貌，就得破釜沉舟，买了医保后，陈湘萍、姜红秀等人就应了急；

    “软件与资金”，要想发展就要舍得投入，特别是高科技的投入；“员工上门讨债”，人民群众的力量是无穷的；

    “7剑上天山”，敢拚才会有突破；

    “山力燃气炉与安全”，安全无小事，是不能用成本来计算的；

    “踮脚争到驰名商标”，梦想和胆量是成正比的，想到就能做到；

    “嫁接SZF”，不要小看嫁接，袁隆平的杂交水稻就是嫁接，嫁接就是突破；

    “劳模与9.81”，50t/h-9.81MPa的突破，是苦干＋巧干，苦干永远是在前的，没有刻苦的钻研，哪来的实践出真知；

    “纳税与有利、有节”，不靠关系靠实力。不要事事难办时，就想到托关系，送红包，要想处理好方方面面的关系，还是要自身硬，业务精通，才能立于不败之地。

    “买”与“卖”关系。这是一对孪生兄弟，没有买就没有卖。本是平等的关系，市场经济是买方市场，但也绝不能侵害买方的利益。我们有些人明明托了关系，送了礼，关系仍然处理得十分被动。

    近几年存在的问题：

    1、缺乏经营思路，由于利益的驱使，目光短浅、急功近利。我们有的人不是把心思放在市场上，而是如何钻企业的空子，销售人员私自将合同转包，偷制“指膜”，代人打卡，将业务介绍给其他单位等等，在挖空心思打企业的主意上的个人利益最大化。

    2、没有过硬的技术和拳头产品，过去由于不重视人才，人心浮躁、不注重学习，大家没有心思去学习、去钻研，技术研发队伍越来越弱，产品在市场缺乏竞争力。

    3、近五年来解决了工资过低的问题，但又增长过快，超过了企业效益增长速度。且有效劳动时间不够，有违“多劳多得”的原则。

    4、言而无信，信而不行，行而不果。执行力差，权威缺失。当前一切竞争都是速度竞争，谁快谁就赢，“快牛吃慢牛”，投标没有第二名。

    5、工程拖延，严重影响资金回笼。企业的负担实在是太重了，税赋重且在不断增加，土地使用税上半年就多交50多万元；社保每年增长10%以上，仅医保一项2015年就支付38万多元；特种行业的负担又更多一些，如监检费、图纸评审费、能效测试费、锅炉安装监检费等等，每年要多支出100多万元。当前能为企业多挣一些利益，才有生存空间。虽然有这些哪些困难，但经过我们不懈的努力，还是取得了一些成绩，为企业下一步发展夯实了基础。2016年中央经济工作会议指出：“降低企业制度性成本(简政放权)、降低企业税费、降低财务成本、降低电力价格和物流成本,这些降成本的措施都是帮助企业去杠杆”。

    三、未来五年的规划

    按照国家提出 “一带一路”发展思路和节能减排的要求，深刻领会供给侧改革和去产能的精神，面向全球，在国内外二个市场同步发展；依据精品战略，制造出物超所值的产品；利用“新三板”扩大融资机会，通过兼并重组，发展企业规模。我们的目标是：朝着技术创新能力强、拥有自主知识产权和品牌，融研发、设计、制造、服务于一体，具备核心竞争力的锅炉生产企业成为行业骨干，发展成为中南地区的高效锅炉制造基地。二年内销售额达到2亿，五年销售额达到5亿，利润率为10%。

    1、 面向全球，在国内外二个市场同步发展

    锅炉制造不同于其他企业，既不是“朝阳”产业也不是“夕阳”产业，而是与人类的发展息息相关的。

    当前国家提出的“一带一路”发展，地处中部起“桥头堡”作用的湖南制造有极佳的机遇。在激烈的市场竞争中要占先机：我们获得进出口权，锅炉及压力容器的ASME认证，借助九华保税区，迎头赶上丝绸之路的发展机遇。

    按照国家节能减排的总体要求，高效、节能、低污染锅炉是我们开发的重点。2015年11月国家发改委等8部委发布《燃煤锅炉节能环保综合提升工程实施方案》规划到2018年，推广高效锅炉50万吨，淘汰落后燃煤40万吨，完成节能改造40万吨，提高燃煤工业锅炉运营效率6个百分点。燃煤锅炉是20t/h以上的，特别是燃低热值的循环流化床锅炉仍有市场；燃天然气锅炉是环保的最佳产品，但费用高，节能显得非常重要；生物质锅炉是一个很好的产品，尤其是我们开发的SZF系列产品，热效率达90.47%，SO2、NOX、粉尘的排放都达燃气锅炉水准。锅炉制造也要“追高附低”，高——就是高温高压，低——是无压或负压热水锅炉。我们要做合同总承包工程，南方的供暖势在必行，给我们拓展了广大的市场，抓住这个机会，可以尝试合同能源管理等等。

    我们的销售队伍要不断扩大，今后试行了二个“放开”，即区域放开，人员放开，取得了实效。今后还要进一步拓展，在丝绸之路上的国家和欧美地区都要发展我们的经销队伍。

    2、精品战略，制造出物超所值的精品

    在现有信息系统基础上，实现“建智慧工厂、造智能锅炉”的目标。

    在ERP平台建立时，要整合OA、PLM、财务软件、设计软件等实现研发、生产、材料、质量、工时定额、物资、财务管理等环节全面协同，产品全生命周期数据管理。

    通过互联网＋实现锅炉装备制造业的向智能化方向转型升级,研发应用锅炉智能控制（DCS）及监控分析系统，实现锅炉及所有辅助设备远程监控和数据存储、自动分析，实时监控安全和排放情况，为用户和政府部门提供数据。

    根据公司“精品战略”实施计划，为进一步提升产品质量，提高劳动生产率，降低员工劳动强度，按照生产管理要求，拟分步添置一批设备，包括焊接机器人等等先进的工具。

    3、通过“新三板”挂牌融资后，实现兼并、重组，扩大企业规模

    一是有利于企业融资，中小企业最大的困难之一就是融资，就是如何吸引和联系投资人。企业挂牌新三板之后，增加了自己的曝光机会，能有更多的机会吸引投资人的目光。上了“新三板”就等于单身男上了“非诚匆扰”，有许多“姑娘”会和你来相亲。

    二是知名度大了，管理也更规范了。新三板挂牌后，就成为了非上市公众公司，企业会获得一个6位的以4或8开头的挂牌代码，还有一个企业简称。以后企业的很多信息都要公开。但与此同时，企业的影响和知名度也在不断扩大。

    三是有利于扩大规模，产业整合并购重组，便于产业链上下游整合。我们已经和中国中投证券有限公司签订了合作协议，准备明年上半年推上“新三板”挂牌，通过上市融资扩股后，实现兼并、重组，壮大企业的实力，扩大企业规模。让我们朝着以锅炉制造为核心，技术创新能力强、拥有自主知识产权和品牌，融研发、设计、制造、服务于一体，成为中南地区的高效锅炉制造基地。

    4、管理者首先要管好自己

    高层管理者，要善思会“谋”，要有大格局。“复杂的事情”要简单化，要学会“抬头看路，不能埋头拉车”；中层管理者，要身体力“行”，勇于承担责任和挑战，不要敷衍推诿。

    为了更加有利于工作，公司决定将生产工程部和研究所合并为生技部（对外称技术中心），将生产、工程、技术、工艺、质量、设备及安环、用户服务等集中到一起。防止“两张皮”，解决好推诿扯皮，严格按工程72小时运行验收原则，切实解决工程久拖不决的问题；将市场部要全力以赴抓好国内外两个市场的销售；行财部作为不管部，别人不管的事统统归行财部，绝不能出现管理“空档”现象。测控部对外又称公司，可以单独承接业务，对内是从技术涵接、电控设计、生产、安装调试一体化。今后公司就设4个部，即市场部、生技部、测控部和行财部，（今后会不会设立专门的合同能源管理机构，视发展情况而定）下设主管和各线作业长，直接面对员工，减少管理层次和人员，提高办事效率。

    5、要做一个“体面”的员工，穿着要干干净净，做事要利利索索

    人一出生就爱“体面”，“体”是受之父母，后天难改变；“面”是指好的穿着、好的环境、好的工作及受社会认可的程度。因此人人都向往好的环境及生活，你我有幸走到一起，我们希望有一个花园式的工厂、优美整洁的工作场所、干净漂亮的衣服，外人来看我们引为自豪，才是“体面”，才是“骄傲”。那么请大家珍惜公司提供的工装设备、工作场所、休息点及食堂、洗衣房，让我们大家都“体面”的生活在这个世界得到人们的尊重。年纪大一点的同事应该以王成治、郭献秋为榜样、中年人当学谭 昉、唐 跃，年青人要学王 磊、陈帅男、王 楚。所有的人都要有“工匠”精神，它代表着时代的气质，坚定、踏实和精益求精，质量不好就是耻辱，产品精确到无需检验，这就要求我们有过硬的技能和本领。人只要有专注、痴迷于做一件事，智慧才能显现，痴迷时间越久显现的智慧越大。成功者都是专注、痴迷二十年、三十年、一辈子。

    下一个五年会要适当控制工资增长，严格按工时定额，坚决杜绝漫天要价，目前已经接近省人平工资，加工工资在万元产值中超过了1000多元，产品在市场竞争中已无优势。所以要求各部门对人员加强监管，计件人员要严格按质量标准进行考核；其他人员要按工作优劣考核其绩效工资，不能工作好坏一个样。

    党委、工会、共青团组织要为企业实现战略目标加油鼓劲，同时也要为员工做好服务。公司必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会！公司要让员工有这4种感觉：目标感，安全感，归属感和成就感！

    我们每个人在公司生存，必须要有过人之处。而这个人不是别人，而是你的上司或者是老板；高于他们也不是你值得骄傲的本钱，骄傲了就会去找信价比高的人取代你。我特别喜欢这个公式：1.01365＝37.8；0.99365＝0.03。我们的目标是伟大的，当前的形势虽是困难，但经过我们不懈的努力，一点一滴认认真真去做，我们的目标是能够实现！