廖智勇副董事长在2014年迎春联谊会上的重要讲话

各位领导、同志们：

    我代表公司刘建元董事长在这里发个言，2013年公司取得了很好的成绩，技术上、管理上都为今年的发展打下一个很好的基础，但销售业绩一般般。刚才，宋平总经理作了一个很好的报告，我都同意。宋总的报告从宏观上、微观上、技术上、管理上、生产上、质量上、市场上等各个方面都作了详细的论述，给公司今后的腾飞和发展指明了方向。我们各个部门要认真组织学习，遵照执行，并深刻领会其报告的精神实质，关键是要把宋总经理的报告精神落

    实到实际行动中去，扎扎实实做好各项工作。

    下面，我再强调几点：

    一、以销售为龙头，以业绩为导向，以营销为突破口。以销售为龙头是什么意思呢？就是说：100、1000、10000、销售是前面的这个“1”，其它的一切都是后面的“0”，销售是第一位的，一个企业如果没有销售，就什么也没有，一切都等于零。以业绩为导向，就是看你销售公司产品的业绩有多少？一切以销售业绩论英雄。以营销为突破口，在营销策略上，我们要从传统的南方市场向北方市场转移，向央企学习、傍大款、以感情营销为手段、建立长期客户往来，以长期合作为基础、维护好重点客户，这是公司销售战略转型成不成功的关键。营销管理，我认为就是“狼”性管理。“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”。“狼”性管理的第一个原则，就是积极进取、优胜劣汰的管理；“狼”性管理的第二个原则，就是要发扬“狼”性精神，以团队合作为基础，做大项目我们就是要以团队合作的精神去拼，千方百计、尽心尽力做好销售工作、把销售业绩做上去，销售业绩是最好的说明，没有业绩就要淘汰。其他各个方面都要积极配合，在技术方面、质量方面，我们要全方位为销售服务，全体员工都要树立一切为了销售的观念，舞活销售这个龙头，为2014年生产经营工作“更上一层楼”多作贡献。

    二、狠抓内部管理，我想除营销管理之外的一切管理统称为内部管理。据我所了解，任何一个好的企业，内部管理都是从严治厂，都是严格管理、做到令出必行、令行禁止，军事化管理，严格要求、严格考核的，特别是制造企业更要“严”字当头，从严管理、严肃纪律、要象军队一样严格带队伍、从严治厂，只有一切从严管理，才能办好企业。

    三、持续发展。我们湘潭锅炉从技术上要有积累，人才上要有积累，从管理模式上要有积累，我们从各个方面都要有积累，这样我们湘潭锅炉一定会做成百年企业。

    整理/禹建军